Če v Google vpišeš amazon prodaja, verjetno iščeš eno stvar:
Kako zaslužiti z Amazonom.

Ne teorije.
Ne motivacijskih citatov.
Ne “hitrih shem”.

Ampak konkreten sistem, ki deluje.

Ta članek sem napisal zato, da ti kot popolnemu začetniku razložim:

kaj je amazon prodaja,

kako prodajati na Amazonu,

kako deluje Amazon FBA,

koliko denarja potrebuješ,

koliko lahko zaslužiš,

katere napake moraš preprečiti,

in kako začeti brez izgubljanja časa.

To je praktičen vodič. Če bereš do konca, boš imel jasno sliko, kako postaviti svoj prvi Amazon posel.

Če pa želiš, da ti celoten sistem pokažem korak za korakom – z realnimi primeri, številkami in konkretnim postopkom – se prijavi tukaj

Kaj pomeni “amazon prodaja”?

Amazon prodaja pomeni, da prodajaš izdelke preko platforme Amazon.

Amazon je največja spletna trgovina na svetu. Vsak dan milijoni kupcev iščejo izdelke – od kuhinjskih pripomočkov do elektronike, od športne opreme do daril.

Namesto da odpiraš svojo spletno trgovino, plačuješ oglase in čakaš na kupce, lahko izkoristiš obstoječi promet.

Kupci so že tam.

Tvoja naloga je, da jim ponudiš pravi izdelek.

Zakaj je amazon prodaja ena največjih priložnosti danes?

Ker združuje tri ključne stvari:

– Ogromen trg (Amerika ima večjo kupno moč kot Slovenija).

– Logistični sistem, ki dela namesto tebe.

– Možnost gradnje lastne blagovne znamke.

Velika napaka začetnikov je, da mislijo, da morajo imeti ogromno znanja.

Resnica?

Amazon prodaja je sistem.

In sistem se da naučiti.

Kako deluje prodaja na Amazonu?

Amazon je “marketplace” – to pomeni spletna tržnica.

Podobno kot bolha ali eBay, le da na mnogo večji ravni.

Postopek izgleda takole:

Ustvariš prodajni račun.
Izbereš izdelek.
Izdelek pošlješ v Amazonovo skladišče.
Amazon ga prodaja in pošilja kupcem.

To je možno zaradi sistema, ki se imenuje FBA.

Kaj je Amazon FBA?

FBA pomeni Fulfillment by Amazon.

To pomeni, da Amazon:

skladišči tvoje izdelke,

pakira izdelke,

pošilja izdelke kupcem,

skrbi za vračila,

skrbi za podporo strankam.

Ti se ukvarjaš samo z:

izbiro izdelka,
brandingom (ustvarjanjem svoje blagovne znamke),
optimizacijo prodajne strani.

Zato je amazon prodaja lahko izjemno enostaven poslovni model.

Kako zaslužiti z Amazonom – najboljši model

Obstaja več načinov zaslužka:

Affiliate (provizije) – Promoviraš izdelke drugih prodajalcev na Amazonu in zaslužiš provizijo za vsak nakup, ki je opravljen preko tvoje povezave.

Online arbitrage – Izdelek kupiš poceni v eni spletni trgovini in ga dražje prodaš na Amazonu ter zaslužiš razliko v ceni.

Wholesale – Izdelke kupuješ na veliko neposredno od proizvajalcev ali distributerjev in jih prodajaš naprej na Amazonu z nižjo, a stabilno maržo.

KDP (knjige) – Ustvariš in objaviš svojo knjigo ali zvezek preko sistema Kindle Direct Publishing, Amazon pa skrbi za tisk in dostavo ob vsakem naročilu.

Private Label – Najdeš izdelek pri proizvajalcu, ga označiš s svojo blagovno znamko in ga prodajaš kot lasten brand na Amazonu.

Če si začetnik in želiš dolgoročen sistem, je najboljši model:

Private Label

To pomeni:

Najdeš proizvajalca izdelka.

Izdelek označiš s svojo blagovno znamko.

Ga prodajaš kot svoj produkt.

To ni preprodaja. To je gradnja lastnega branda.

Kako najti pravi izdelek?

To je najpomembnejši del.

Pravila dobrega izdelka:

Ni prevelik (zaradi stroškov pošiljanja).

Ni pretežak.

Ni sezonski.

Ima stabilno povpraševanje.

Ni ekstremno konkurenčen.

Kaj pomeni povpraševanje?

Povpraševanje pomeni, da ljudje izdelek redno kupujejo.

To preveriš z orodjem kot je:

Helium 10

To orodje pokaže:

Koliko izdelkov se proda mesečno.

Koliko ocen ima konkurenca.

Kakšne so cene.

Koliko konkurence je preveč?

Če ima prvih 10 izdelkov po 10.000 ocen, je to zelo težka niša.

Pametneje je iskati niše, kjer:

Ima konkurenca 200–800 ocen.

Obstaja vsaj 300 prodaj mesečno.

Cena izdelka je med 20 € in 60 €.

To omogoča zdravo maržo.

Kaj pomeni marža?

Marža pomeni razliko med prodajno ceno in vsemi stroški.

Primer:

Prodajna cena: 30 €
Strošek izdelka: 8 €
Pošiljanje in ostali stroški (Amazon itd.): 13 €

Dobiček: 9 € na kos.

Če prodaš 300 kosov na mesec:

300 × 9 € = 2.700 €.

To je moč amazon prodaje.

Kako poteka proces od začetka do prve prodaje?

1. Registracija računa

Ustvariš Amazon Seller račun.

2. Raziskava izdelka

To je faza analize.

3. Iskanje dobavitelja

Najpogosteje preko Alibaba

4. Naročilo vzorca

Vedno preveri kakovost.

5. Branding

Ustvariš ime, logotip, embalažo.

6. Pošiljanje v Amazon skladišče

Dobavitelj pošlje izdelke direktno Amazonu.

7. Zagon prodaje

Objaviš produktno stran na Amazonu in začneš prodajati.

Kako optimizirati produktno stran (Amazon SEO)?

Amazon ima svoj iskalnik.

Ko kupec vpiše določen izraz, Amazon pokaže izdelke.

Tvoja naloga je:

uporabiti prave ključne besede,

napisati jasen naslov,

poudariti koristi izdelka,

uporabiti kakovostne fotografije.

Kaj je ključna beseda?

Ključna beseda je izraz, ki ga kupec vpiše v iskalnik.

Primeri:

• Wooden box
  
• Book stand
  
• Storage container
  

Pravilna uporaba ključnih besed poveča prodajo.

Kako pomembne so fotografije?

Izjemno.

Kupec ne more prijeti izdelka.

Fotografije morajo:

prikazati velikost,

prikazati uporabo,

prikazati prednosti,

delovati profesionalno.

Slabe fotografije pomenijo nizko konverzijo.

Konverzija pomeni odstotek ljudi, ki kupijo izdelek.

Koliko denarja potrebujem za začetek?

Realno:

Izdelek (npr. 50 kosov) + pošiljanje, fotografije, vzorci, inšpekcija : od 1.000 € naprej (bolje več)

Koliko časa traja, da začneš služiti?

Priprava in lansiranje: 3–4 mesece

Realno v 4 mesecih lahko vidiš resne rezultate.

Najpogostejše napake začetnikov

Izberejo napačen izdelek.

Naročijo preveč zaloge.

Ne preverijo konkurence.

Ne investirajo v branding.

Ne razumejo marže.

Amazon prodaja ni loterija.

Je sistem.

Zakaj Amazon prodaja deluje tudi za Slovence?

Ni pomembno, da si iz Slovenije.

Prodajaš na ameriškem trgu.

To pomeni:

več kupcev,

višje cene,

večji potencial.

Kaj pomeni skaliranje?

Skaliranje pomeni širitev.

Ko imaš en uspešen izdelek:

dodaš drugega,

razširiš linijo,

povečaš oglaševanje.

Amazon prodaja omogoča rast.

Ali je Amazon še vedno priložnost?

Da.

Spletna prodaja raste.

Amazon raste.

Ljudje kupujejo vedno več online.

Ključno je:

pravilna raziskava,

pravilen izdelek,

profesionalna predstavitev.

Ali potrebujem mentorja?

Informacij je ogromno.

Problem je, da je večina površinskih.

Če želiš razumeti sistem od A do Ž, se lahko prijaviš na Brezplačni webinar

Na webinarju razložim:

kako izbrati izdelek,

kako preveriti konkurenco,

kako izračunati maržo,

kako postaviti brand.

Če želiš konkretne primere in jasen sistem, prijavi se tukaj

Pogosta vprašanja (FAQ)

Ali lahko začetnik začne z Amazon prodajo?

Da. Sistem je učljiv.

Ali potrebujem skladišče?

Ne, če uporabljaš FBA.

Ali moram znati angleško?

Osnovno znanje je priporočljivo.

Ali je Amazon prodaja tveganje?

Vsak posel ima tveganje. Z dobro analizo ga zmanjšaš.

Zaključek

Amazon prodaja ni teorija.

Je sistem, ki deluje.

Če želiš zgraditi spletni posel, ki ni vezan na ure dela, je to ena najboljših priložnosti.

Vprašanje ni, ali amazon prodaja deluje.

Vprašanje je, ali si pripravljen začeti.

Če želiš videti sistem v praksi klikni tukaj

Začni danes!