Amazon ali lastna spletna trgovina – kaj se bolj splača?

Žan Nekrep, mag. posl. ved

Žan Nekrep, mag. posl. ved je ustanovitelj več podjetij v Sloveniji in tujini. Je avtor več knjig in predavatelj na priznanih dogodkih o digitalnem marketingu.



Amazon



25. junija, 2026

Si že kdaj sedel pred praznim ekranom in si mislil: “V redu, hočem zaslužiti na spletu – ampak kje sploh začnem?”

Večina ljudi v tem trenutku naredi napako. Odpre Google, prebere pet različnih mnenj, dobi pet različnih odgovorov in konča tam, kjer je začela – z nič.

Amazon ali lastna spletna trgovina – kje je za tebe denar?

Pokazal ti bom dejstva, številke in praktične izkušnje – da boš na koncu tega članka točno vedel, katero pot vzeti in kako jo prehoditi. Tudi če danes o Amazonu ne veš absolutno ničesar.

Nadaljuj z branjem. Ker odgovor te bo morda presenetil.

Kaj sploh pomeni prodajati na Amazonu?

Preden primerjamo karkoli, pojasnim, o čem govorimo.

Amazon je največja spletna platforma za nakupovanje na svetu. Vsak dan jo obišče več sto milijonov kupcev iz celega sveta – iz ZDA, Nemčije, Francije, Italije, Španije in še od drugod. Kot prodajalec se registriraš na Amazonu, naložiš svoje izdelke in prodajaš na tem ogromnem trgu.

Obstajata dva glavna načina prodaje:

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) – To je sistem, pri katerem Amazon prevzame celotno logistiko namesto tebe. Logistika pomeni: skladiščenje, pakiranje in pošiljanje. Ti pošlješ svoje izdelke v Amazonovo skladišče, Amazon pa poskrbi za vse ostalo – vključno z dostavo kupcu in s storitvami za stranke. Ti samo prodajaš. To je model, ki ga sam uporabljam in priporočam začetnikom.

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) – Pri tem modelu sam pakiraš in pošiljaš vsak naročen artikel. To zahteva več časa in je za začetnike bolj zapleteno.

Za namen tega članka se bomo osredotočili na Amazon FBA, ker je ta model najbolj primeren za začetnike, ki želijo čim hitreje priti do zaslužka brez logističnih zapletov.

Kaj pa je lastna spletna trgovina?

Lastna spletna trgovina pomeni, da si sam postaviš svojo spletno stran, prek katere prodajaš svoje ali tuje izdelke. Najpogostejša orodja za to so:

Shopify – plačljiva platforma, ki ti omogoča hitro postavitev spletne trgovine
WooCommerce – brezplačen vtičnik za WordPress.
Wix ali Squarespace – enostavni gradniki spletnih strani s funkcijo spletne trgovine

Ko imaš svojo spletno trgovino, si sam odgovoren za vse:

pridobivanje obiskovalcev (promet ali traffic – to so ljudje, ki obišče tvojo stran)
oglaševanje
logistiko
plačilni sistem
podporo strankam
varnost strani
in vse ostalo

Ključna razlika, ki jo večina prezre

Amazon ti da promet. Lastna spletna trgovina – ga moraš zgraditi sam.

Promet (angleškoː traffic) je število obiskovalcev, ki pridejo na tvojo prodajno stran. Brez prometa ni prodaje. Brez prodaje ni zaslužka.

Ko postaviš listing na Amazonu (listing = tvoja produktna stran na Amazonu, kjer kupci vidijo tvoj izdelek in ga kupijo), je tvoj izdelek takoj viden milijonom kupcev. Ti ljudje so na Amazonu že z namenom kupiti. Niso tam za zabavo. So tam, ker iščejo točno to, kar prodajaš.

Ko pa odpreš svojo spletno trgovino, je to, kot bi odprli trgovino v puščavi. Ni prometa. Ni kupcev. Nikogar ni. Moraš jih privabiti – in to je drag, dolgotrajen in zapleten proces.

To je razlika, ki je na začetku smrtonosna za večino začetnikov. In prav zato toliko novih spletnih podjetnikov propade že v prvem letu.

Amazon ali lastna spletna trgovina: primerjava po ključnih kriterijih

Zdaj pa gremo sistematično skozi vse, kar je pomembno za zaslužek.

1. Začetni stroški in vlaganje

Amazon FBA:

Registracija prodajnega računa: ~39 USD mesečno (za profesionalni račun)
Nakup prve zaloge: od 500 EUR (odvisno od izdelka)
Osnovna orodja za iskanje izdelkov: od brezplačnih do ~100 EUR mesečno
Pošiljanje v Amazonovo skladišče: odvisno od dobavitelja in teže (od 500 evrov)

Skupaj za start: od 1.000 EUR (bolje pa več).

Lastna spletna trgovina:

Platforma (Shopify, WooCommerce): od 0 do 100 EUR mesečno
Zaloga vsaj 500 evrov
Domena in gostovanje (hosting), email programska orodja: 10–50 EUR letno
Dizajn spletne strani, programiranje, socialna omrežja, celostna oblikovna podoba: od 1000 EUR, če ne znaš sam

Skupaj za start: od 1500 evrov – in to je šele za začetek. Brez garancije za prodajo.

Zmagovalec: Amazon. Začetni vhod je nižji, tveganje manjše.

2. Hitrost do prvega zaslužka

Amazon FBA: Z dobro izbranim izdelkom in pravilnim postopkom je mogoče imeti prve prodaje v 6–10 tednih od začetka. To je čas, ki ga porabiš za:

Iskanje izdelka (2–3 tedne)
Dogovor z dobaviteljem (1–2 tedni)
Pošiljanje zaloga v Amazon (2–4 tedne, odvisno od pošiljatelja)
Optimizacija listinga in uvrstitev v iskalniku (1–2 tedni)

Lastna spletna trgovina: Do prvih prodaj tipično traja 3–6 mesecev, ker moraš v tem času:

Zgraditi stran
Optimizirati jo za Google (SEO – Search Engine Optimization – to je proces, s katerim spletna stran pridobi boljše pozicije v Google iskalniku)
Testirati oglase
Graditi zaupanje kupcev (ki te sploh ne poznajo)
pridobiti zalogo v Slovenijo, vse testirati, narediti si ime itd.

Zmagovalec: Amazon. Z Amazonom do denarja prideš bistveno hitreje.

3. Zaupanje kupcev in konverzija

Konverzija je delež obiskovalcev, ki dejansko kupijo (npr. če od 100 obiskovalcev 3 kupijo, je to 3% konverzija).

Na Amazonu kupci že zaupajo platformi. Amazon je ena izmed najbolj zaupanja vrednih blagovnih znamk na svetu. Ko nekdo vidi tvoj izdelek na Amazonu, mu avtomatično zaupa, ker je na Amazonu. To zaupanje je za tebe zastonj.

Na tvoji lastni spletni strani pa te kupci ne poznajo. Zakaj bi kupili pri tebi, neznani spletni strani, ki so jo odkrili v oglasu? Gradnja zaupanja vzame čas – mesece ali leta.

Povprečna konverzija na Amazonu: 10–15 %
Povprečna konverzija nove spletne trgovine: 2–4 %

To pomeni, da Amazon pogosto ustvari približno 3 do 7-krat več nakupov pri enakem številu obiskovalcev. V nekaterih primerih, ko spletna trgovina dosega le okoli 1 % konverzije, je razlika lahko tudi 10- do 15-kratna.

Zmagovalec: Amazon.

4. Logistika in operativni čas

Logistika je vse, kar se dogaja potem, ko kupec naredi naročilo: shranjevanje, pakiranje, pošiljanje, vračila.

Amazon FBA: Amazon to naredi namesto tebe. Dobiš naročilo → Amazon ga odpošlje → ti dobiš denar.

Jaz osebno porabim za upravljanje Amazon posla v povprečju 1–2 uri na teden, ko je sistem vzpostavljen. To je možno prav zaradi FBA sistema.

Lastna spletna trgovina: Sam moraš poskrbeti za pakiranje in pošiljanje vsakega naročila. Razen, če delaš dropshipping (dropshipping pomeni, da naročilo direktno pošlje dobavitelj, ti pa nimaš zalog pri sebi). Ampak dropshipping ima svoje izzive, o katerih bom pisal posebej.

Zmagovalec: Amazon. FBA je eden najboljših sistemov dohodka, kar sem jih videl.

5. Kontrola nad poslovanjem

Tukaj pa je slika drugačna. Biti moram pošten.

Amazon: Amazon ima svoja pravila. Če jih kršiš ti Amazon lahko začasno zapre račun. Nisi popoln gospodar svoje usode. Cene provizij se lahko spremenijo. Algoritmi se spremenijo. To je tveganje, ki ga moraš poznati.

Lastna spletna trgovina: Si 100% lastnik. Imaš svojo bazo strank, svojo e-mail listo (e-mail lista je seznam e-naslovov tvojih strank in potencialnih kupcev – to je dragoceno premoženje), in nihče ti ne more vzeti posla čez noč.

Zmagovalec: Lastna spletna trgovina. Dolgoročno je kontrola na tvoji strani boljša.

6. Možnosti zaslužka in skaliranja

Skaliranje pomeni povečevanje posla – večji zaslužek z enakim ali manjšim naporom.

Amazon FBA: Ko imaš en uspešen izdelek, ga skaliraš z večjo zalogo in večjim proračunom za Amazonovo interno oglaševanje (PPC – Pay Per Click, kar pomeni plačaš le, ko nekdo klikne na tvoj oglas). Nato dodaš drugi in tretji izdelek. Delaš lahko tudi nad 30.000 EUR mesečno z 2–3 produkti.

Lastna spletna trgovina: Potencial je teoretično neomejen, ampak doseganje tega potenciala zahteva ogromno znanja, oglaševalskega proračuna in časa. Večina tega ne doseže.

Zmagovalec: Oba imata potencial, ampak Amazon ti ga da hitreje in lažje.

Zakaj torej večina začetnikov izbere Amazon?

Ker Amazon reši temeljni problem vsake nove spletne prodaje:

Kdo bo kupil pri meni?

To je vprašanje, ki mori vsakega začetnika z lastno spletno trgovino. Pri Amazonu tega vprašanja ni. Kupci so tam. Čakajo. Iščejo tvoj produkt. Tvoja naloga je samo, da jim ga ponudiš na pravem mestu, z dobrim opisom in pravo ceno.

Ko sem jaz začel z Amazonom, sem bil presenečen, kako hitro so prišle prve prodaje. Nisem potreboval oglaševalske kampanje za 2.000 EUR. Nisem potreboval sto tisoč sledilcev na Instagramu. Potreboval sem dober produkt in optimiziran listing.

In to je razlika, ki jo vsak začetnik čuti v živo – ko vidi tisto prvo prodajo, ki se zgodi medtem, ko spi.

Če bi moral začeti znova danes, bi izbral Amazon. Brez dvoma.

Kako torej začeti z Amazonom kot popolni začetnik?

Tukaj je poenostavljen proces v 5 korakih:

Korak 1: Najdi pravi izdelek

To je najpomembnejši korak. Pravi izdelek pomeni:

Ima dovolj povpraševanja (vsaj 300 prodaj mesečno v kategoriji)
Ni preveč konkurenčen (konkurenti imajo malo ocen ali slabe fotografije)
Se prodaja za med 60 in 100 EUR (idealna cenovna točka za začetnike)
Ni sezonski (ne prodajaj božičnih okraskov)
Je preprost (ni elektronika, ki se kvari)

Za iskanje produktov se uporablja orodje, kot je Helium 10 – to je programsko orodje, ki ti pokaže, koliko se neki izdelek prodaja na Amazonu, kakšna je konkurenca in kakšen je potencialni zaslužek.

Korak 2: Najdi dobavitelja

Ko imaš produkt, poiščeš dobavitelja na Alibaba.com – to je kitajska platforma, kjer so proizvajalci iz celega sveta. Tam naročiš vzorce (vzorec = testni kos, ki ga preveris preden naročiš celoten zalogo), se pogajaš za ceno in naročiš prvo zalogo.

Cilj je, da svojo blagovno znamko dodaš na obstoječ produkt – to se imenuje private label (zasebna blagovna znamka). Amazon ti to dovoljuje in prav to loči uspešne prodajalce od tistih, ki le preprodajajo.

Korak 3: Pošlji zalogo v Amazon

Ko je zaloga pripravljena, jo pošlješ direktno v Amazonovo FBA skladišče. Amazon ti natančno pove, v katero skladišče pošlješ. Ko so izdelki tam, si tehnično pripravljen za prodajo.

Korak 4: Ustvari in optimiziraj listing

Listing je tvoja produktna stran na Amazonu. Vsebuje:

Naslov (Title) – mora vsebovati ključne besede (to so besede, ki jih kupci tipkajo pri iskanju)
Bullet points (ključne točke) – kratke, jasne prednosti produkta
Opis – podrobnejša razlaga
Fotografije – profesionalne, svetle, jasne

Dober listing je razlika med prodajo in nevidnostjo.

Korak 5: Pridobi prve ocene in sproži prodajo

Ocene (reviews) so komentarji kupcev, ki gradijo zaupanje. Na Amazonu so ocene odločilne. Brez ocen je težko prodajati. Z naraščanjem ocen se tvoj listing dviga v iskalniku in prodaja narašča.

Za začetek se pogosto uporabi Amazonov program Vine ali strategija znižanih cen za prve kupce, ki v zameno pustijo iskreno oceno.

Kdaj je lastna spletna trgovina boljša?

Bodimo pošteni. Obstajajo situacije, kjer je lastna spletna trgovina boljša izbira:

Imaš obstoječo bazo strank ali sledilce – na primer, že imaš 10.000 sledilcev na Instagramu, ki ti zaupajo. Potem lastna spletna trgovina smiselno dopolni tvoj posel.
Prodajaš unikatne, ročno izdelane produkte – če prodajaš unikatne umetnine ali posebej prilagojene produkte, je Etsy ali lastna stran boljša platforma.
Dolgoročna gradnja blagovne znamke – če je tvoj cilj izgraditi blagovno znamko, ki bo prepoznavna sama po sebi, boš dolgoročno potreboval svojo spletno stran. Ampak to je pogosto korak 2, ne korak 1.
Nišni trg, ki ga Amazon ne pokriva dobro – obstajajo niše, ki so na Amazonu slabo zastopane, a imajo dobro povpraševanje drugje.

Za večino začetnikov pa to ne velja. Večina začetnikov nima obstoječe baze, nima sledilcev in nima oglaševalskega znanja. In za to skupino je Amazon daleč najboljša pot.

Kombinacija obeh: napredna strategija za rast

Ko enkrat vzpostaviš uspešen Amazon posel, ga lahko nadgradiš z lastno spletno stranjo.

Ta strategija deluje takole:

Začneš na Amazonu in gradiš bazo strank
Ko prodaja teče, vzpostaviš svojo spletno stran
Kupce z Amazona postopoma pripelješ na svojo stran, kjer imaš višje marže (marža = razlika med ceno, po kateri kupiš, in ceno, po kateri prodaš)
Gradiš e-mail listo svojih strank
Amazon postane eden izmed kanalov, ne edini

Največje napake začetnikov pri tej odločitvi

V vseh teh letih sem videl, da začetniki delajo iste napake znova in znova:

Napaka 1: Odlašanje z odločitvijo Nekateri preberejo 100 člankov, gledajo 50 YouTube videov in ne naredijo nič. Analiza brez akcije je prazna. Začni. Zdaj.

Napaka 2: Začnejo z lastno spletno trgovino, ker “zveni profesionalno” Lastna spletna stran se sliši resno. Ampak brez prometa je to le draga vizitka. Nekdo, ki nima niti enega kupca, nima česa izgubiti z začetkom na Amazonu.

Napaka 3: Izberejo napačen produkt To je daleč najpogostejša napaka. Izberejo produkt, ki jim je všeč – ne produkt, ki ga trg išče. Amazon ni o tem, kaj ti je všeč. Je o tem, kaj kupci iščejo.

Napaka 4: Premala zaloga Nekateri naročijo 50 kosov, da “testirajo”. Ampak z 50 kosi ne moreš dobiti dovolj ocen ali zadostiti povpraševanju. Optimalna začetna zaloga je vsaj 100 kosov (bolje 200).

Napaka 5: Pričakujejo takojšen zaslužek Amazon ni loterija. Je sistem, ki ga vzpostaviš korak za korakom. Z dobrim produktom in pravilnim procesom boš v 3 mesecih videl rezultate.

Moj osebni odgovor: Amazon ali lastna spletna trgovina?

Ker ti odgovorim direktno:

Začni z Amazonom.

Zakaj? Ker:

Amazon FBA ti vzame logistiko z ramen
Amazon ti gradi zaupanje brez let trdega dela
Amazon ti da prve prodaje bistveno hitreje
Amazon je sistem, ki ga razume in se ga nauči vsak, tudi popolni začetnik

Ko enkrat razumeš, kako ta sistem deluje – ko vidiš tiste prve prodaje na svojem računu – bo vse ostalo postalo jasnejše. Boš vedel, ali želi tvoj posel rasti na lastni spletni strani, ali ostati na Amazonu, ali kombinirati oboje.

Kako začeti brez tveganja: brezplačni webinar

Vem, da si prebral ta članek – in to pomeni, da si resen glede zaslužka na spletu. Čestitam.

Naslednji korak je, da dobiš konkreten načrt in vidiš, kako sistem deluje v praksi.

Zato te vabim na brezplačni spletni seminar o Amazon zaslužku, kjer ti pokažem:

Kako korak za korakom najdeš prvi uspešni produkt
Kako sodelovati z Alibabo kot dobaviteljem
Kako vzpostaviš FBA sistem, ki dela namesto tebe
In kako dejansko prideš do prvih prodaj

Prijavi se brezplačno tukaj

Ne odlašaj. Vsak dan, ko ne začneš, je dan manj za zaslužek.

Pogosta vprašanja (FAQ) o Amazon prodaji za začetnike

Ali moram imeti podjetje? Za prodajo na Amazonu je priporočljivo imeti registrirano podjetje ali s.p. (samostojni podjetnik). Amazon zahteva davčne podatke in bančni račun.

Ali lahko prodajam na Amazon iz Slovenije? Da, absolutno. Sam to delam in poznam desetine Slovencev, ki uspešno prodajajo prek Amazon FBA iz Slovenije.

Katere trge Amazon pokriva? Amazon ima platforme v ZDA (amazon.com), v Nemčiji (amazon.de), Franciji (amazon.fr), Italiji (amazon.it), Španiji (amazon.es), Veliki Britaniji (amazon.co.uk) in še drugod.

Kje se naučim več? Na mojem brezplačnem webinarju